Anda harus membuat tangga promosi dan Jenjang Karir bagi tenaga
penjual diperusahaan yang Anda miliki, sehingga tenaga penjual mempunyai harapan
dan rasa nyaman bekerja dengan Anda, atau diperusahaan yang Anda pimpin.
Pastikan Promosi atau peningkatan jabatan / jenjang / grade, disusun dengan
baik dan disusun berdasarkan Surat Keputusan yang resmi dikeluarkan oleh
perusahaan yang Anda pimpin, lalu disosialisasikan kepada seluruh tenaga
penjual, sehingga mereka memahaminya dan diharapkan Anda akan mendapatkan
loyalitas dan semangat yang tinggi, serta akhirnya Anda akan mendapatkan hasil
penjualan yang maksimal. Contoh Grade dalam tingkatan tenaga penjual ini,
mungkin dapat menjadi acuan, yaitu:
Grade / Golongan
|
Target Penjualan / bulan
|
Super Executive
|
Rp. 100.000.000.
|
Executive
|
Rp. 75.000.000.
|
Senior
|
Rp. 50.000.000.
|
Junior
|
Rp. 25.000.000.
|
Anda harus membuat ketentuan semua tenaga penjual bisa berubah
Gradenya berdasarkan prestasi atau kemampuan menjualnya, bisa naik dan bisa
turun dan juga setiap Grade tenaga penjual, mempunyai gaji atau honor, uang
makan, uang transport dan insentive yang berdeda. Semakin tinggi target semakin
berbeda besaran penghasilan tenaga penjual yang didapatkannya dan Grade ini
juga bisa berlaku fleksibel, yaitu penghasilannya tidak tetap, tergantung
kemampuan tenaga penjual tersebut menjual diakhir bulan sampai pada Grade apa
atau Grade yang mana.
Anda juga harus membuat Surat Keputusan yang baku mengenai
penghasilan, tenaga penjual mulai penghasilan tetap, berupa gaji tetap, atau
honor, komisi produk atau jasa yang dijual, uang makan dan transportasi, dan
insentif pencapaian lebih dari target dan lain-lain. Anda juga harus membuat
ketentuan atau patokan pencapaian target penjualan sehingga penghasilan tenaga
penjual dapat diberikan, misalnya, semua penghasilan dapat keluar bila
pencapaian penjualan minimal 80% dari Grade yang ada, bila tidak capai 80% yang
tenaga penjual dapatkan adalah komisi produk atau jasa yang dijual, uang makan
dan uang transport saja.
Bisa juga Anda tambahkan dengan semua tenaga penjual mendapatkan
hak asuransi kesehatan untuk dirinya, istri dan dua orang anak.
Mampir-mampir ke channel saya ya Sahabat terima kasih
http://www.youtube.com/c/LukiOno
Mempromosikan Tenaga Penjual Sesuai dengan Gradenya
Reviewed by sales motivation
on
Maret 02, 2020
Rating:
Tidak ada komentar: